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小企業如何實現營銷突圍

時間: 2019-08-07點擊:244

在眼下市場競爭白熱化,經濟發展態勢不算太好的新常態下,小企業的生存狀態異常艱辛,這種困境的突出表現不是在生產層面,更多的是體現在市場營銷層面,可以說在當前形式下,大中型企業對小企業的營銷系統形成了圍追堵截的慘痛局面,致使一些小企業的營銷拓展,只能在夾縫里茍延殘喘。但是話又說回來,小企業在營銷方面也不能灰心喪氣,中國曾有“置于死地而后生”的哲理,有時處于營銷困境的小企業也會絕處逢生,因為?;嬖詰耐幣燦猩袒?,小企業只要肯動腦,從逆境中找出突破壁壘的途徑,同樣能夠實現屌絲逆襲,把握好了,利用好了,不但能夠立足于自身生存發展,或許能夠實現營銷層面的成功突圍,一躍成為行業翹楚。

    世間的任何事物都需要一分為二地來看,這才是辯證法,就營銷方面而言,小企業有劣勢,也有優勢;大企業有優勢,更有劣勢。小企業要認清自身的優劣,首先要進行SWOT分析,從中找到企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、市場機會、市場威脅,做到知己知彼,對整個市場情況、行業情況、營銷狀況了然于胸,然后才能有的放矢、揚長避短,在市場營銷中規避自身的劣勢、短板,發揮自身的市場優勢,爭取更多、更好的營銷突圍機會。

    大中型企業的產品即使再好,它也會有缺陷,因為這個世界就不可能有完美的產品,而消費者的消費需求是永遠無法滿足的,這也為小企業提供了營銷突圍的機會,小企業要抓住消費者對大中型企業產品不滿足的地方,進行產品改善、升級,或者研發換代產品,很有可能一舉贏得營銷市場的大突圍、大逆轉,從而取得市場營銷的極大成功,這種案列在營銷發展史上是層出不窮的,也會在今天、明天的營銷過程當中時刻發生著。其實只要小企業對市場用心,注重調研、分析、總結,是不難找到市場上產品的漏洞和缺陷的,找到了這些,就找到了消費者的現實需求和潛在需求,就有了營銷突圍的方向。

    大中型企業在市場營銷上再厲害,它也不可能做到全部區域的市場營銷覆蓋和占領,它也有市場營銷的薄弱區域,這些薄弱區域正是小企業突圍的營銷區域,小企業先做好這些區域,建立穩固的營銷根據地,再向外圍延伸營銷區域。當然小企業在營銷區域選擇上,盡量不要跟大中型企業短兵相接,不能跟它硬碰硬搶市場,因為小企業還沒這個實力與大中型企業抗衡。

    大中型企業在市場營銷上的反應,經常是不夠靈活或者是落后的,其營銷效率并不高,這是因為其營銷組織龐大、決策繁瑣、行動緩慢而造成的,這個對小型企業來說恰恰體現了相當的靈活性,也就是平常所說的“船小好調頭”,比如說在營銷政策方面、產品開發、營銷宣傳、售后服務等方面,小企業能夠迅速地進行調整。市場營銷的快速反應,對小企業來說也算是營銷突圍、快速出擊的手段之一。

    大中企業在長期市場營銷過程中,經常出現由于政策原因、決策原因、歷史原因等而形成的營銷頑疾,這些是大中型企業無法改變或短期之內無法改變的,這些營銷頑疾導致其整個營銷渠道并不和諧,時刻存在倒戈的危險,通俗地說其代理商并不是忠誠地效力于他們,而是隨時有可能更換品牌代理,如果小企業找到了大中型企業的這個軟肋,對癥下藥,在其營銷渠道狠狠切上一刀,相信小企業會贏得不少大中型企業代理商的青睞,從而實現營銷突圍,進一步拓展自己的營銷渠道。

    小企業最核心的問題,或者說最大的劣勢,莫過于缺少優秀的營銷人才。小企業要想實現營銷突圍,首當其沖的是要招聘到優秀的營銷人才,怎么才能招聘到優秀的人才?這個值得小企業老板費思量,要用真心、講誠信、有胸懷、敢投入,要在高薪、職位、福利、前途、分紅、股份、感情等方面牢牢抓住優秀營銷人才,不僅要簽訂聘用合同,更要嚴格執行,及時兌現承諾。對于營銷人才來說,及時兌現的高收入更有吸引力,說得再好,實際收入少,是永遠不會招聘到優秀營銷人才的,因此小企業老板要鼓勵營銷人才多賺錢、賺大錢,而不是小肚雞腸式的克扣營銷人員的報酬,只有讓營銷人員賺的更多,才能吸收到更多的營銷人才加盟,才能最終實現營銷突圍。

    小企業還有個問題,就是營銷規劃缺失、營銷管理失范,這些是其營銷突圍的重要障礙,尤其是對市場招商是非常不利的,因為經銷商需要的是盡可能有保障的收益,而不是滿眼的不確定、不安全和高風險,因此小企業也要在營銷規劃、營銷管理上下功夫,讓經銷商明白企業的發展規劃、產品規劃、市場規劃、營銷政策、營銷策略、售后服務等,使經銷商清晰小企業的發展方向、前途、收益等,使廣大經銷商明白,小企業雖然小,但是有信心、有能力、有方向、有基礎、有步驟、有策略,能夠做強做大,最大限度地給經銷商以信心和勇氣,從而吸引更大范圍、更多數量的經銷商加盟,為小企業的營銷突圍做出實質貢獻。

    小企業要站在大中型企業這個巨人的肩上看問題、找問題、分析問題、解決問題,要有信心、恒心、決心,不卑不亢,不急不慢,用智慧、用勤奮、用汗水,真正找到符合自身發展的營銷路徑,從容應對大中型企業和市場的各種挑戰,就一定能夠實現營銷突圍!

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