OTEP采購模型背景

據國際采購協會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業職業采購人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業運營成本增加7.36%。
同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業業績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。
目前生產企業面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務企業物流需求的采購團隊成為企業優化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內企業職業采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業采購人員所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。
結合近百家企業采購實際工作要求，建立符合現代企業采購要求的OTEP陽光采購模型，即從采購組織(Purchasing organization）、采購思維（Procurement thinking）、采購績效（Procurement performance）與采購操守（Procurement ethics）四個維度建設采購與供應管理體系與人才團隊的先進運營模型。

 

 

一、OTEP采購模型原理

采購與供應鏈OTEP模型是一個現代企業采購與供應鏈管理方法。

它是基于企業成本與競爭需要，從企業整體優化出發，通過采購組織O（Purchasing organization）、采購思維T（Procurement thinking）、采購績效P（Procurement performance）與采購操守E（Procurement ethics）四個維度建設采購與供應管理體系與人才團隊的先進運營模型。 

 

 OTEP模型——采購組織（Purchasing organization）

      組織力就是生產力。采購制度滯后影響客戶需求響應？采購腐敗與漏洞防不勝防？……建設基于公司戰略服務目標與績效管控的采購組織，規范采購體系，降低采購風險，實現采購能力。

     具體工作任務與目標：

     »協助采購組織明確組織任務與職能；

     »協助規范采購組織目標、流程、制度與跨部門

       信息反??；

     »協助構建基于組織績效目標的采購組織體系與

       考核系統；

     »輔導采購組織接地氣，實現采購能力

                       

 

OTEP模型——采購思維Procurement thinking

     采購思維即為采購精神。采購能贏利嗎？采購心態是什么？為何說采購贏利投資回報高？企業與供應商是怎樣的關系？采購如何從被動操作轉化為主動采購決策？……

     具體工作任務與目標：

     »理順采購財務認識：采購贏利；

     »清楚構建采購與供應鏈邏輯，協助采購工作者立體、全面看到采購任務與目標；

     »贏利性采購思維建設，采購心態建設；

     »輔導企業采購實際案例，充分認識采購的

       組織財務價值，實現職業采購思維；

 

OTEP模型——采購績效Procurement performance

           采購績效是采購的核心。采購工作者實現采購價值鏈績效需要何種能力？實現采購價值的工具有哪些？……構建采購工作者的績效能力雷達圖，實現采購人的財務力。

     具體工作任務與目標：

     »理順采購戰略與采購任務的關系；

     »構建采購工作的供應商開發、篩選、評估與管理能力；

     »采購成本降低與商務談判能力建立；

     »構建系統績效，涉及計劃、倉儲、生產、配送工藝、調度等部門；

     »輔導采購人的工具與方法，實現技能落地；

 

OTEP模型——采購操守Procurement ethics

     采購職業化操守。鑒于采購職業的特殊性，采購職業活動中必須遵從的最低道德底線和行業規范。它具有“基礎性”、“制約性”特點,凡采購從業者必須做到。

     具體工作任務與目標：

     »建設健康的采購職業化規劃；

     »明確采購企業倫理與職業倫理；

     »理解采購力主動與被動；

     »構建知識產權、秘密信息、技術資料和其他 資源的規范管理；

     »輔導企業規定了操守準則：始終堅持成全價值，個人誠實守信，實在做事；

 

 

二、OTEP采購模型輔導步驟

 基于企業真實案例的引爆輔導步驟

50%以上的學習案例基于自己企業的案例，提升學習的實用性與有效性

 

OTEP主修課程

課程編號	課程名稱	課程時間
OTEP001	專業采購談判與議價技巧	2D/12H
OTEP002	采購合同風險管理	1D/6H
OTEP003	采購戰略與運營管理	1D/6H
OTEP004	供應鏈與物流管理	1D/6H
OTEP005	采購成本控制與招投標管理	2D/12H
OTEP006	供應商管理	2D/12H
OTEP007	采購必備財務管理技能	1D/6H
OTEP008	供應商質量管理	2D/12H
OTEP009	引導式采購問題解決	1D/6H

 

【溫馨提示】企業也可以將需要的課程單獨或者組合打包內訓。 
                    成功實施案例企業：云南白藥集團、佳通輪胎等。

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